Sự luân chuyển của các câu lạc bộ trên thị trường thủ đô rất ấn tượng: trong số gần một trăm câu lạc bộ đêm, khoảng 1/5 trong số đó đóng cửa và mở cửa trở lại hàng năm. Doanh thu hàng năm của thị trường, theo ước tính sơ bộ, là hàng trăm triệu đô la. Đúng, đồng thời, nó thực tế không tăng: sự tăng trưởng giống như tuyết lở xảy ra trong ba năm sau khủng hoảng.
Khối lượng đầu tư trung bình cần thiết cho hoạt động chính thức của một hộp đêm ở Moscow được các chuyên gia ước tính là 500 nghìn đô la, mức sinh lời là 20-50%. Điều thú vị là, lợi nhuận của những cơ sở như vậy thường không liên quan đến khối lượng đầu tư: một câu lạc bộ được xây dựng với giá 50.000 đô la có thể trở nên siêu thành công và một câu lạc bộ trong đó một triệu đô được đầu tư sẽ nhanh chóng cháy hàng.
Làm thế nào để chọn một phòng?
Trong hầu hết các trường hợp, việc lựa chọn địa điểm phù hợp sẽ quyết định sự thành công của một hộp đêm hoặc vũ trường. Một câu lạc bộ đô thị thời thượng, được thiết kế cho tầng lớp trung lưu và thượng lưu, phải nằm ở trung tâm thành phố, trong Garden Ring, và đối với các cơ sở dân chủ, đơn giản hơn, vùng ngoại ô thành phố khá phù hợp (khách của họ thường là cư dân của các ngôi nhà lân cận). Và một điều kiện quan trọng nữa - phải thuận tiện để đến các câu lạc bộ thanh niên không chỉ bằng phương tiện giao thông mặt đất mà còn bằng tàu điện ngầm.
Khi chọn phòng từ danh sách, nên loại trừ các tầng đầu tiên của các tòa nhà dân cư ngay từ đầu. Nếu chính quyền địa phương cho phép bạn đặt một hộp đêm ồn ào ở đó (ví dụ, điều này là không thể ở Moscow), thì những người thuê nhà phẫn nộ sẽ không bao giờ để bạn làm việc bình thường. Và ngay cả khi cách âm của bạn là hoàn hảo, có lẽ sẽ có một vài cụ bà năng động có thể phá hỏng bất kỳ bữa tiệc nào chỉ bằng cách gọi cảnh sát vài lần. Vì vậy, ngay từ đầu, bạn nên tập trung vào các công trình xây dựng không có nhà ở tự do.
Bản thân căn phòng phải đáp ứng một số tiêu chí: có diện tích đủ rộng (các chuyên gia khuyên nên làm phòng khiêu vũ chính có diện tích tối thiểu 250 m vuông) và trần cao phù hợp để treo thiết bị âm thanh ánh sáng (từ 4 m).
Vào đầu những năm 90, một xu hướng thú vị đã được quan sát thấy: các nhà làm việc và cung điện văn hóa trước đây hoặc vẫn còn làm việc, các phòng chiếu phim và phòng hòa nhạc được sử dụng tích cực để tổ chức các câu lạc bộ và vũ trường. Cho đến khi tất cả chúng đều bị tách ra. Nhưng ở các khu vực, bạn vẫn có thể tìm thấy các tòa nhà tương tự mọc lên mà không có chủ sở hữu. Từ giữa những năm 90, các phân xưởng cũ của các nhà máy không hoạt động bắt đầu được tích cực xây dựng lại. Lợi thế chính của họ là diện tích rộng với giá cả khá hợp lý (ở Matxcova - từ $ 200 / 1m2). Những lựa chọn như vậy, trái ngược với việc xây dựng lại từ đầu, đòi hỏi chi phí thấp hơn nhiều: tất cả những gì bạn phải làm là tháo dỡ máy móc hoặc ghế cũ, trang bị phòng thay đồ và quầy bar, thiết kế hiện đại và quan trọng nhất là lắp đặt thiết bị âm thanh và ánh sáng.. Đối với một câu lạc bộ nhỏ hoặc đóng cửa (cho du khách bình thường), một tầng hầm là tốt.
Như thông lệ cho thấy, cách đây 5 năm, việc tìm một phòng trọ ở Matxcova tương đối dễ dàng. Nhưng bây giờ nó đã là một vấn đề nghiêm trọng kìm hãm sự phát triển kinh doanh của câu lạc bộ.
Đối với trang trí nội thất, sau đó không có công thức chung. Bạn có thể chi 2 nghìn đô la cho 1 sq. m, tạo ra một thiết kế cực kỳ hiện đại, nhưng sẽ không có ai đến với bạn, nhưng bạn có thể giới hạn bản thân chỉ một trăm đô la mỗi mét vuông, và câu lạc bộ sẽ luôn được bán hết. Thực tế là các cơ sở như vậy chủ yếu bán bầu không khí của riêng họ, và chỉ thêm vào đó là nội thất, món ăn, đồ uống, v.v. Ví dụ, xu hướng thời trang (và nhân tiện, tiết kiệm, không cho phép mua đồ nội thất đắt tiền) của những năm gần đây là việc sử dụng gỗ thô.
Trước khi bắt đầu công tác tổ chức và xây dựng, cần phải lập dự án có thẩm quyền. Và ở đây bạn không thể làm nếu không có các chuyên gia. Và chúng ta phải bắt đầu với sự phát triển của một khái niệm chung. Điều này sẽ cho phép bạn tránh các chi phí không cần thiết, tính toán sai và thay đổi liên tục, làm tăng đáng kể ước tính. Ngoài ra, các chuyên gia sẽ phân tích vị trí bạn đã chọn để xem vị trí của nó có phù hợp với khái niệm đã chọn hay không. Họ cũng sẽ giúp bạn có được danh sách tất cả các giấy phép cần thiết cho hoạt động bình thường của câu lạc bộ. Các nhà tư vấn thường tính phí từ 2.000 đến 5.000 đô la cho các dịch vụ của họ.
Nhưng các chức năng tổ chức có thể được giao cho người chính của câu lạc bộ, người sẽ chịu trách nhiệm về toàn bộ ý tưởng thành lập (và không chỉ cho chương trình của nó, như nhiều người vẫn lầm tưởng) - người quảng bá.
Trưởng câu lạc bộ người đàn ông
Theo nhiều chuyên gia, 80% sự thành bại của bất kỳ cơ sở giải trí nào đều phụ thuộc vào đơn vị quảng bá.
Và trên thực tế, hầu hết các vụ đóng cửa của các câu lạc bộ (và trường hợp này không quá hiếm) là do sự thiếu chuyên nghiệp của ban quản trị. “Người thúc đẩy” chuyên môn không phải học viện nào cũng có được, chỉ có thể học được trong quá trình làm việc.
Nhiệm vụ chính của một nhà quảng bá là thu hút du khách. Để làm được điều này, ông phải chỉ đạo rõ ràng các hoạt động của tổ chức phù hợp với khái niệm đã phát triển. Theo Andrey Fomin (một nhà quảng bá và trình diễn nổi tiếng ở Moscow, người sáng lập lễ trao giải Cuộc sống về đêm hàng năm, nơi xác định các câu lạc bộ đêm tốt nhất trong năm), chính người quảng bá là người chịu trách nhiệm về ý tưởng của câu lạc bộ, từ vở nhạc kịch. phong cách tổ chức các bữa tiệc đặc biệt. Và nhiệm vụ chính của người này là tạo ra một kỳ nghỉ vào mỗi buổi tối.
Theo Garry Chaglasyan, một trong những nhà quảng bá nổi tiếng nhất của Nga (người tổ chức câu lạc bộ lần thứ XIII), “ở phương Tây, câu lạc bộ chỉ là một căn phòng nơi mỗi đêm một nhà quảng bá mới tổ chức bữa tiệc của riêng mình. Tuy nhiên, ở Nga, họ chỉ đơn giản là không hiểu làm thế nào mà rap có thể được chơi vào thứ Ba, trip-hop vào thứ Năm, và progressive house vào thứ Bảy. Bây giờ trong các câu lạc bộ của chúng tôi, chủ sở hữu thường là một nhà quản lý, một giám đốc nghệ thuật và một người quảng bá, tất cả đều được cuộn thành một, và điều này không giúp ích gì cho việc kinh doanh cả”.
Định hướng câu lạc bộ
Theo thống kê, có tới 70% lợi nhuận là do những người thường xuyên đến sân mang về cho CLB. Do đó, ở giai đoạn đầu tiên của việc phát triển khái niệm, cần phải xác định xem tổ chức của bạn sẽ được thiết kế cho ai: thanh niên hoặc thanh thiếu niên “vàng” đến từ vùng ngoại ô, doanh nhân đáng kính hoặc rocker, đại diện của thiểu số giới tính hoặc người bình thường. Nội thất, âm nhạc, đồ uống, giá cả và thậm chí cả mức độ dịch vụ hoàn toàn phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu.
Khách chủ yếu đến khu vui chơi giải trí về đêm là những người trẻ dưới 35 tuổi. Nhưng cô ấy cũng khác nhau về tuổi tác, giàu nghèo, sở thích, cách nhìn nhận cuộc sống. Thông thường, tất cả các câu lạc bộ có thể được chia thành ba loại chính: thanh niên dân chủ, đắt tiền (giống vũ trường hơn) và theo chủ đề hẹp. Loại thứ hai thường khác nhau về hướng âm nhạc: jazz, rock, pop, v.v. Ngoài ra còn có các câu lạc bộ dành cho phụ nữ, đồng tính nam, v.v. Khi dự định mở một câu lạc bộ đêm, bạn nên nhớ rằng nếu bạn cố gắng làm một điều gì đó xa lạ với bản thân (ví dụ, một người thẳng thắn bị thuyết phục muốn thành lập một câu lạc bộ đồng tính nam) thì rất khó để hy vọng thành công.
Tuổi trẻ vàng son
Làm việc với những kẻ phóng túng và tuổi trẻ "vàng", những vị khách dễ bị cám dỗ nhất đến những câu lạc bộ đắt tiền, là điều khó nhất. Ngoài ra, việc tạo ra các cơ sở như vậy có những đặc thù riêng của nó. Không giống như việc mở các nhà hàng dành cho giới thượng lưu, nơi chi tiền lớn để sửa chữa, trang trí nội thất và mua sắm đồ đạc, bát đĩa đắt tiền, hộp đêm dành cho các chàng trai và cô gái "vàng" không đòi hỏi đầu tư tài chính đặc biệt. Tuyên bố này được khẳng định một cách hoàn hảo bởi sự thành công của Jazz Cafe, mở cửa vào năm 1998, một câu lạc bộ được tổ chức bởi nhà quảng bá Nam Tư Sinis Lazarevic, người có nhiều kinh nghiệm trong việc quảng bá các cơ sở như vậy ở Belgrade và các thành phố của Ý. Ban tổ chức của "Jazz Cafe" đã tiết kiệm được rất nhiều tiền sửa chữa, đồ đạc và thiết bị, và khoản mục chi phí quảng cáo nói chung đã được bỏ qua. Họ tập trung toàn bộ sự chú ý vào việc tạo ra một bầu không khí bí ẩn, phóng túng, độc quyền và tinh hoa xung quanh cơ sở.
Ví dụ thứ hai là câu lạc bộ XIII. Theo Garry Chaglasyan, người quảng bá của nó, "sự thoải mái, mới lạ, phấn đấu cho sự sang trọng và suy đồi không phô trương, cũng như bầu không khí thay đổi năng động, khi một buổi tối không giống nhau, là điều quan trọng đối với du khách của chúng tôi." Ở những câu lạc bộ như vậy, người ta không chấp nhận lấy tiền vào cửa, và lợi nhuận chỉ thuộc về chi phí của quán bar. Giá cả phù hợp: một tách cà phê - $ 10, cocktail - từ $ 50. Nguyên tắc cơ bản của một câu lạc bộ như vậy là: Ví dụ, tôi mua một chai rượu tequila với giá 20 đô la và bán nó với giá 400 đô la.. Với số lượng chai bán ra lớn, lợi nhuận thu về có thể rất lớn. Du khách trung bình đến những nơi như vậy chi tiêu 100-200 đô la mỗi đêm. chỉ với một trăm khách hàng (đây là số lượng khách truy cập trung bình cho một bên), tổ chức sẽ giúp kiếm được 10–20 nghìn đô la.
Một đặc điểm thú vị của các câu lạc bộ đắt tiền là tuổi thọ ngắn (không quá hai năm). Khi địa điểm đã "nhàm chán", chủ sở hữu chỉ cần đóng cửa câu lạc bộ để mở nó ở một địa điểm mới và dưới một cái tên mới. Một lựa chọn khác: câu lạc bộ đóng cửa để xây dựng lại, và sau đó mở lại ở cùng một nơi (thường điều này xảy ra chính xác vì thiếu mặt bằng). Đúng, anh ta rất có thể sẽ không bao giờ lặp lại thành công trước đó.
Nhưng các cơ sở được thiết kế riêng theo nguyên tắc tinh hoa có một nhược điểm đáng kể - một số lượng nhỏ khách hàng tiềm năng, đặc biệt là ở các tỉnh. Và ở Moscow, đối tượng mục tiêu của các câu lạc bộ đắt tiền, theo một số ước tính, không vượt quá 5 nghìn người.
Nơi ồn ào
Các câu lạc bộ thanh niên dân chủ có đối tượng mục tiêu rộng nhất. Theo các chuyên gia, chỉ riêng ở Moscow đã có khoảng 100 nghìn người, chủ yếu từ 15 đến 25 tuổi, tức là học sinh và sinh viên. Thông thường họ không có xu hướng mua đồ uống tại quầy bar, vì vậy phí nhập học sẽ được tính. Trần của nó là 150 rúp. Số tiền này là thu nhập chính của các câu lạc bộ thanh niên.
Và ở đây, sự tinh tế như tính cách của người quảng bá và khả năng kiểm soát khuôn mặt được nâng cao ở lối vào không còn quan trọng nữa. Sự thành công của một cơ sở khổ lớn phụ thuộc vào thiết bị ánh sáng và âm nhạc, quy mô và công suất của cơ sở, và quan trọng nhất là khối lượng quảng cáo. Nếu âm nhạc lớn, thiết bị chiếu sáng lấp lánh rực rỡ, giá vé vào cửa khoảng 50-60 rúp và các tờ rơi quảng cáo được phát trên các đường phố, thì đảm bảo lượng du khách sẽ tăng lên. Tất nhiên, một số người sẵn sàng để lại 100 rúp trong quán bar của bạn, nhưng bạn cần phải đối mặt với thực tế là liều lượng chính của rượu sẽ đi vào cơ thể của khách hàng ngay cả trước cửa câu lạc bộ.
Ở đây, như trong trường hợp đầu tiên, không cần thiết kế đắt tiền, phần chính của chi phí rơi vào việc mua thiết bị âm thanh và ánh sáng của công suất tương ứng. Đối với chi phí hàng tháng, ở đây phần chính rơi vào khoản thanh toán của các DJ (DJ) được mời: từ $ 50 đến $ 150 mỗi buổi tối. Tất nhiên, trừ khi đây là một ngôi sao có thể kiếm tới 500 USD cho mỗi buổi diễn.
Điều chính trong việc quản lý các cơ sở như vậy là tuân thủ chính sách giá linh hoạt. Vào cuối tuần, có nhiều người hơn, muốn thư giãn và vui chơi, vì vậy mức phí nhập học tối đa nên được quy định vào thứ sáu, thứ bảy và chủ nhật. Vào thứ Hai, sau một ngày cuối tuần bận rộn, dòng người giảm bớt và hầu hết các câu lạc bộ hoặc sắp xếp một ngày nghỉ hoặc miễn phí vé vào cửa. Các chuyên gia cho rằng, lợi nhuận của một cơ sở hoạt động theo phương án này ở mức 20-50%.
Lợi nhuận bất thường
Tại các thành phố lớn nhất trên thế giới, các câu lạc bộ đồng tính chuyên biệt đang tích cực mở cửa và quảng bá. Cơ sở đầu tiên như vậy ở Moscow bắt đầu hoạt động vào năm 1995, và ngày nay đã có 5 trong số đó. Theo các chuyên gia, khách hàng để lại tới 1 triệu USD tiền mặt vào các câu lạc bộ dành cho người đồng tính ở Moscow mỗi năm.
Theo thống kê, 7% dân số thích quan hệ tình dục với người cùng giới. 20% khác thực hành mối quan hệ song tính. Tất cả chúng, như một quy luật, dẫn đầu một lối sống năng động và khá tò mò về bản chất. Để tìm một đối tác thích hợp, thư giãn và chỉ trò chuyện, những công dân này thường ghé thăm cuộc sống về đêm. Người ta cũng nhận thấy rằng trong số những người có xu hướng tình dục phi truyền thống, một tỷ lệ khá lớn những người giàu có, điều này khiến họ trở thành những khách hàng thú vị cho những con cá mập kinh doanh "qua đêm". Ngoài ra, bầu không khí tự do, vui vẻ, lễ kỷ niệm vĩnh viễn và lễ hội hóa trang thịnh hành ở các câu lạc bộ đồng tính thu hút tới 50% lượng khách đến thẳng đó. Một số chủ cơ sở cố gắng lọc khách theo giới tính một cách giả tạo, tính giá vào cửa của phụ nữ cao gấp đôi so với nam giới. Tuy nhiên, trong thực tế điều này không ngăn cản bất kỳ ai.
Mặc dù thực tế rằng trình tự các bước để mở một câu lạc bộ như vậy nói chung là truyền thống, nó cũng có những nét tinh tế riêng. Yêu cầu chính: để quản lý câu lạc bộ, bạn cần tìm kiếm một quản trị viên được bao gồm trong nhóm khách hàng tiềm năng và người biết “chi tiết cụ thể của thể loại”. Đối với chi phí trả cho các DJ được cộng thêm chi phí cho việc biểu diễn của các vũ nữ thoát y, thực hiện các buổi biểu diễn kéo và thiết bị của cái gọi là phòng tối - nơi mà du khách có thể nghỉ hưu.
Tổ chức thoát y không phải là một thú vui rẻ tiền. Show "with a name" ", múa ba lê nam, v.v. làm việc trên cơ sở thanh toán cố định: từ $ 400-800 cho mỗi buổi biểu diễn. Thanh trên phụ thuộc vào mức độ nổi tiếng của đội được mời. Các chủ sở hữu của câu lạc bộ ra lệnh các điều kiện cho những người cô đơn. Thông thường, họ được trả từ $ 50 đến $ 150 để thoát. Trong những ngày đầu thành lập, lượng du khách được đảm bảo, vì những người có xu hướng đồng tính thích đến thăm những địa điểm mới. Và nhiệm vụ chính của bạn là giữ chúng.
Ánh sáng + âm thanh
Không thể để một người thiếu kinh nghiệm có thể độc lập lựa chọn và lắp đặt các thiết bị âm thanh, ánh sáng phù hợp với hình thức câu lạc bộ. Khi lựa chọn, các chuyên gia được hướng dẫn bởi các thông số như diện tích, hình dạng của chu vi, chiều cao của trần nhà, cũng như vị trí của bàn, sân khấu và quầy bar; phong cách âm nhạc sẽ vang lên trong câu lạc bộ có tầm quan trọng đặc biệt.
Khi tạo ra ánh sáng và âm thanh chất lượng cao trong một tổ chức có kích thước phòng khiêu vũ chính từ 150-200 sq. m hoàn toàn có thể giữ được trong vòng 15 nghìn đô la, trong đó hai phần ba dành cho ánh sáng và một phần ba cho âm thanh (các thiết bị chiếu sáng đắt hơn và khó lắp đặt chúng hơn).
Nếu chiều cao trần nhà bị giới hạn ở bốn mét, bạn có thể tiết kiệm tiền mua thiết bị: thiết bị chiếu sáng tối đa 4 m rẻ hơn gần một phần ba so với những thiết bị mạnh hơn có thể "vượt qua" 8 m. Nếu câu lạc bộ của bạn có kế hoạch biểu diễn khác nhau các loại chương trình nhóm, thì sân khấu sẽ yêu cầu ánh sáng đặc biệt. Để toàn bộ hệ thống chiếu sáng hoạt động hiệu quả, trước hết bạn cần chú ý đến số giờ hoạt động của đèn không bị gián đoạn.
Nếu câu lạc bộ cung cấp cho màn trình diễn của cả nhạc sĩ và DJ "sống", công suất từ 7–8 kW là đủ. Bộ thiết bị tối thiểu trong trường hợp này bao gồm 2 hệ thống âm thanh băng thông rộng, 2 hệ thống âm thanh hai chiều, 4 tần số thấp, bộ phân tần (bộ điều khiển), bộ xử lý (bộ cân bằng, máy nén) và nơi đặt thiết bị DJ (bàn điều khiển, "bàn xoay "). Các chuyên gia không khuyên (đặc biệt là những nơi có âm thanh "sống") để lắp đặt các nguồn kỹ thuật số của nó: chỉ có thể tái tạo âm thanh đầy đủ trên thiết bị analog.
Theo Nikolay Hovhannisyan, giám đốc X-Light, việc lắp đặt thiết bị âm thanh ánh sáng nên được thực hiện ở giai đoạn làm thô. Tuy nhiên, nhiều khách hàng bắt đầu chọn nó sau khi tất cả các công việc chính đã được hoàn thành, điều này là sai cơ bản. Hơn nữa, ngay cả những câu lạc bộ nổi tiếng và đắt tiền cũng phải chịu những nhận thức muộn màng như vậy.
Việc lắp đặt thường mất 10-15% chi phí của thiết bị, và trong thời gian đó phải mất một tuần. Các thiết bị chiếu sáng chính mà không câu lạc bộ nào có thể làm được mà không có: cái gọi là. "Miền Trung" (1, 5-2 nghìn.đô la) với nhiều hiệu ứng, cố định vào trần nhà; máy quét ($ 500-1500); đầu xoay (từ $ 700); kính vuốt ve ($ 70-250); Đèn UV ($ 20); máy tạo khói (tia sáng có thể nhìn thấy rõ nhất trong khói tạo ra - từ $ 80); bóng gương cho nhạc disco ($ 40-100); laser (từ 2 nghìn đô la). Và một khi giàu có, bạn có thể mua máy tạo bong bóng hoặc máy tạo tuyết nhân tạo (500-1000 USD).
Hiện nay chỉ riêng ở Matxcova đã có khoảng một trăm công ty chuyên cung cấp thiết bị âm thanh ánh sáng. Khi mua một lô lớn thiết bị, bạn có thể được chiết khấu lên đến 10-15% tổng chi phí. Đối với những khách hàng được xác minh đã thanh toán cho những lần mua hàng đầu tiên, các công ty cung cấp có thể đưa ra hình thức thanh toán trả góp không tính lãi suất.
Cơ sở thành công
Giá vào cửa chỉ là một phần hữu hình của tảng băng lợi nhuận của câu lạc bộ. Tuy nhiên, tiền chính không phải ở các cơ sở dân chủ, được kiếm từ công việc của quán bar, bởi vì tiền thưởng đồ uống có thể lên đến 200-300%. Nhưng mọi người sẵn sàng trả tiền để có cơ hội “đi chơi” và nghe nhạc.
Ngày nay, nhiều công ty bia cung cấp thiết bị quầy bar để đóng chai với hợp đồng thuê miễn phí không giới hạn, đổi lại bạn sẽ chỉ mua bia từ họ. Kết quả là, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều tiền mua một phần thiết bị quầy bar.
Bây giờ, hóa đơn trung bình trong một quán bar hộp đêm là 10-50 đô la một người. mỗi đêm này thu nhập từ 1 đến 5 nghìn đô la, tất cả phụ thuộc vào khán giả. Người chủ yếu trong quán bar đương nhiên là bartender, anh ta ảnh hưởng phần lớn đến lợi nhuận của cơ sở. Trong trường hợp không có chủ, người pha chế có thể bán đồ uống, thuốc lá, khoai tây chiên và bia hạt từ dưới sàn nhà. Kết quả là chủ sở hữu bị mất lợi nhuận. Một cách khác để làm hại chủ sở hữu là một tấm séc bị đục lỗ sai. Vấn đề này được giải quyết bằng cách lắp đặt một máy quay phim và sa thải không thương tiếc tất cả những nhân viên vô đạo đức.
Lợi nhuận bổ sung có thể được tạo ra bằng cách thu hút một nhà tài trợ: khi quảng cáo rượu và thuốc lá bị cấm trên truyền hình, nhiều nhà sản xuất hướng ngân sách quảng cáo của họ vào quảng cáo tại điểm bán hàng, nơi nó vẫn được phép. Tiền tài trợ có thể từ vài chục đến 100 nghìn đô la cho mỗi bên.
Đối với các câu lạc bộ chơi nhạc “sống”, vấn đề mời nhạc công vẫn rất cấp thiết. Ban nhạc mới bắt đầu biểu diễn rất rẻ, với $ 150 cho một bữa tiệc. Nhưng có rất ít những cái đứng trong số đó, và âm nhạc dở sẽ chỉ đơn giản là khiến khán giả sợ hãi. Tình hình có thể được cứu vãn bằng cách mời các ngôi sao. Đúng, họ sẽ phải trả tới 10.000 đô la cho một buổi biểu diễn, nhưng tất cả các chi phí chắc chắn sẽ được đền đáp: ví dụ, vé vào cửa cho một ngôi sao đến câu lạc bộ nổi tiếng Moscow "16 tấn" có giá 15–20 đô la, và câu lạc bộ có sức chứa 600–670 người. Nhưng ở các tỉnh, suất của một đoàn được quảng bá sẽ đắt gấp 1, 5-2 lần.
Một trong những điểm chính đối với bất kỳ câu lạc bộ nào là hệ thống an ninh đáng tin cậy, bởi vì khách truy cập có thể rất khác nhau. Một số cơ sở thích tự tạo cấu trúc an ninh. Nhưng sẽ có lợi hơn nếu mời các chuyên gia, bên cạnh đó, công việc của họ không quá đắt như người ta tưởng (2–5 đô la mỗi giờ và 5-6 người cho một đêm là đủ). Nhiệm vụ của an ninh không chỉ bao gồm bảo vệ cơ sở và tất cả khách đến câu lạc bộ khỏi sự xâm nhập từ bên ngoài, mà còn duy trì trật tự trong hội trường, xác định những kẻ buôn bán ma túy và "vô hiệu hóa" chúng.
Các giai đoạn thăng hạng
Một trong những khâu quan trọng nhất sau khi thành lập câu lạc bộ là “thăng chức”, thường mất từ một đến vài tháng. Tính cụ thể của nó một lần nữa phụ thuộc vào hướng của tổ chức. Nếu đối tượng chính của bạn là thanh niên sinh viên, thì các chiến dịch quảng cáo nên được thực hiện ở các viện, địa điểm "gặp gỡ", lối đi ngầm (ở thủ đô, lối đi dưới Quảng trường Pushkin được sử dụng cho mục đích này). Một trong những hình thức quảng bá phổ biến nhất là phát tờ rơi quảng cáo (in một tờ rơi nhỏ như vậy sẽ có giá 40 đô la cho mỗi 1.000 rúp).chiếc.), cung cấp cho chủ sở hữu của họ tất cả các loại giảm giá vào những ngày nhất định. Theo quy định, các nhà phân phối nhận được phần trăm cho mỗi tờ rơi được sử dụng cho mục đích dự định của họ, nhưng ưu đãi chính dành cho họ là vào cửa miễn phí, đặc biệt nếu giá vé cao. Quảng cáo trên các đài phát thanh ca nhạc nổi tiếng cũng khá hiệu quả (nhưng cũng tốn kém đáng kể).
Tuy nhiên, tất cả các chuyên gia đều thống nhất cho rằng về hiệu quả thì không gì có thể so sánh được với quảng cáo truyền miệng. Sự truyền miệng của giới trẻ sẽ ngay lập tức lan truyền mọi thông tin về cơ sở mới.
Để có thể nhanh chóng tìm thấy bạn trong bóng tối của đường phố Moscow, hãy đặt mua một bảng hiệu quảng cáo tỏa sáng đủ màu sắc. Về vấn đề này, đèn neon là phổ biến nhất, một đồng hồ chạy trong một xưởng quảng cáo chuyên dụng có giá 10-40 USD. Tuy nhiên, một số câu lạc bộ về cơ bản không chi tiền cho quảng cáo hoặc làm bảng hiệu - thậm chí nó có thể gây hại cho họ (ví dụ:, một khán giả không mong muốn sẽ đến, và khán giả của họ để mọi người biết).
